“其实，2014年之前除了GTV、游戏风云之外，也就是PLU、NeoTV等几家公司规模稍微大一点。资本快速进入之后，好多电竞公司也以我们之前完全无法想象的估值快速地融到资。因为获得投资比较容易，包括我们在内，在那个期间里产业内的企业普遍都会偏向激进一些。”

“举个例子，2015年那时的英雄联盟项目，当时有很多电竞公司会非理性地参与腾讯项目招标，就是‘我拿到了腾讯某个大比赛的承办权，我就可以出去融几千万、融一个亿，然后我亏钱来做这个比赛’，当时是有一波这样的风潮。大家的商业模式不是To B，也不是To C，而是To VC，以至于很多企业会忽略正常的发展节奏，不注意练内功，无法提升产品质量，所有的目标都是为了融资。”

幸运还是眼光？亏钱办了第一届KPL王者荣耀职业联赛，电竞不分平台

成立VSPN除了宏大的目标之外，很直接的原因是为了提高企业的运转效率，通过规模化降低成本，然而VSPN成立没多久就再度迎来了一个亏损承办项目——KPL王者荣耀职业联赛。按照滕林季的说法，KPL本来可以是一个有利润的项目，但为了提升项目质量，加强各方信心，VSPN选择了牺牲所有利润甚至继续追加投入，只因当时他们认为《王者荣耀》是移动电竞的旗帜，只能成，不能败。VSPN的前瞻性投入获得了巨大的回报，在短短的半年之后，《王者荣耀》成为游戏业有史以来最为成功的手游产品，席卷了游戏市场。

“VSPN在成立之后有一个契机就是KPL，大家现在觉得VSPN做KPL是个让业内其他企业都艳羡的肥缺，其实大家没有看到的是，我们在2016年9月做第一届王者荣耀职业联赛的时候，我们真的是亏钱的。刚开始做KPL的时候，《王者荣耀》还没现在这么火。那个时候完全是基于对《王者荣耀》为代表的这种全新移动电竞产品未来市场的认可，我们觉得如果《王者荣耀》的电竞都起不来的话，那移动电竞可能真的是伪命题了，VSPN想要有新的龙头赛事，必须把所有力量砸进去。”

滕林季表示，“那个时候有很多质疑的声音，有人评价说五个人拿着手机在台上打比赛很傻，有人说《王者荣耀》游戏深度不够，做成赛事肯定不好看。我印象很深的是在规划第一届赛事的时候，大家经验都不是很足，没有给总决赛留出大的宣传片预算，总导演觉得如果没有一个震撼人心的宣传片的话，天剑狂刀页游，那第一届决赛好像差点什么，公司内部讨论之后，立刻决定不管客户预算，我们自己来投入，这就有了我们史上预算最高的一次总决赛宣传片。我们希望通过我们的努力，告诉所有人王者荣耀比赛是好看的，移动电竞是成立的，VSPN是有能力办好顶级赛事的。除此之外还有很多的例子可以举，比如第一届KPL决赛的舞台效果，现场大屏幕的触发需要程序、游戏提供接口的自动性触发，时间太紧无法用编程的方式解决，我们用了人工的方式，消耗了大量的成本和人力，目的就是希望第一届赛事能够给各方信心，好在大家看到的结果是我们的投入是正确的。”

《王者荣耀》的成功，不仅证明了VSPN的眼光，更证明了移动电竞完全可行，而在《王者荣耀》之前，手游能成为电竞游戏一直是一个待确认的命题。

滕林季还谈到了他对移动电竞的看法，“当移动电竞这个概念被提出来，行业里有些人问我怎么看这件事情的时候，我们还没有做《王者荣耀》的比赛。我们第一个勉强可以被称为移动电竞的项目是Supercell的COC《部落冲突》，这款游戏甚至不是一款竞技游戏，我们基于COC的部落战系统做了一些赛事，效果还不错。后面就是做了《全民枪战》的赛事，我发现原来FPS手游也可以提供合格的竞技和观看体验，这个产品让我感觉到手游电竞的春天已经和我们近在咫尺。我的观点是：是不是电竞，并不取决于它的游戏终端是PC还是手机，抑或于其他的设备。电竞有两个核心体验，一个是基于对抗者之间的竞技体验，一个是基于观赏者的观看体验。不管你在什么样的终端上，还是什么样的游戏形式，只要能够给对抗的双方提供足够有深度的竞技体验，并且能够给我们吃瓜群众提供足够好的观看体验，那么它就是好的电竞产品。”

滕林季的观点是，电竞本源是人类追求竞技的本能，以及人类对于强者有基本欣赏的本能，这才是电竞的本质。

“先有《皇室战争》、后来有《王者荣耀》等等一系列的赛事项目去验证移动电竞这个领域是存在的，那么我觉得可能除了移动电竞之外，未来可能还会出现VR电竞，还会出现各种各样的电竞，但本质是不变的。”

成长：电竞行业不缺热情和热钱，缺的是扎实做事的团队

VSPN确实已是行业的隐形冠军，但这个冠军真的只是做了几项大赛事之后就一统江山的么？事实上并非如此，VSPN也经历了一个内部苦练内功的过程。

滕林季同样坦诚道出了VSPN成立初期时的一些不足，“其实在2016年下半年，VSPN在各个赛事的竞标中失败率是不低的，而且一些熟悉的客户还不止一次地跟我投诉过，说我们公司的方案不好，没思考没内容没表现力，甚至让他们感觉态度不认真。我们在当时很警惕，试想如果连方案的创意和表现都无法打动客户，甚至于犯一些排版的低级错误，那凭什么客户会相信你能做好赛事？”

“我们的一个核心合作伙伴有7个项目在2017年1月份招标，如果还是用以前的态度去竞争的话，肯定凶多吉少。为了彻底解决这个问题，公司几位核心高管带队对公司的几大工作室进行了大量的工作方法论和相关技能培训，并且在2016年年底自己内部先做了一个模拟竞标会，高管们参与评标，大家扮演客户来挑毛病。经历了公司内部两轮的评审，经过了长时间的、非常痛苦的修改、调整和再培训的过程后，得到的结果是在这个客户2017年的年度赛事竞标中，VSPN参与了6个项目竞标，最终中标5个项目。”

“VSPN是一家真正把电竞当成长期事业去做的公司，所以我们会给自己设定很高的工作标准，在细节上进行苛求。今年无论是《王者荣耀》还是《穿越火线》，FIFA还是DNF，客户对我们各条线都有好评。我们今年跟网易暴雪合作的炉石传说中欧对抗赛，欧洲、台湾的玩家都在社区发帖说这是全世界转播最精良的炉石赛事。今年的数个案例证明，也许这个客户跟我们之前并不熟悉，但是因为一次机缘巧合的机会合作一次之后，大概率会变成一个长期的合作伙伴。”

“所以在我看来电竞行业缺的不是热情、不是热钱，缺的是扎实做事的团队。我觉得到现在这个程度也没有什么秘诀可以谈，就是扎实做事。”滕林季总结道。

创立之初就立下使命：新竞技娱乐缔造者

VSPN不仅是一家电竞赛事公司，他们甚至带火了《狼人杀》这款热门游戏，早在2015年就与战旗TV合作制作了国内第一档狼人杀综艺节目《Lying Man》，JY等狼人杀大神就是在这档节目中声名鹊起。