从今年三月起，钱江南岸新楼盘刮起了一波开盘小高峰。科尔南城景园项目详情业主社区相册样板户型地图、绿都金域兰庭项目详情业主社区相册样板户型地图、金凌蓝色港湾项目详情业主社区相册样板户型地图、绿都湖滨花园项目详情业主社区相册样板户型地图三期、文茂万和国际项目详情业主社区相册样板户型地图、高运尚林学苑等都相继开盘，新推房源有800多套。

3月5日，距杭州新政细则落地一个星期，科尔南城景园项目详情业主社区相册样板户型地图推出96套压轴房源，开盘当天预定8成；3月13日，绿都金域兰庭项目详情业主社区相册样板户型地图开盘，发放150多号，均价11000元∕平方米，主力户型90平方米。截至第二天，金域兰庭预定逾七成，其中以刚需客户居多；3月17日，位于新湾的金凌蓝色港湾项目详情业主社区相册样板户型地图推出70套房源，户型为83-125平方米左右，当日预定6成以上；3月26日，绿都湖滨花园项目详情业主社区相册样板户型地图三期誉峰推出首批房源——16、17号楼，共220套房源，户型为89、127平方米的三房和153平方米的四房，均价22000元/平方米。截至开盘当日下午5点，预定逾60%；3月27日，文茂万和国际项目详情业主社区相册样板户型地图推出1号、2号楼共220余套房源，面积在70到138平方米之间，开盘均价在22000元/平米左右，当日销售6成左右；3月30日，高运尚林学苑推出6、7、9号楼，主力户型在82-95平方米左右，共计95套房源，当日基本售罄，其中以乡镇首次置业者为主。

纵观3月到4月，不管是新开楼盘还是尾盘，均有不俗战绩。从成交板块来看，不管是钱江世纪城板块、大江东板块、市中心板块、湘湖板块、开发区板块还是乡镇板块，真正达到全面开花，全城热销。

刚需仍是绝对主力

2月28日，杭州公布房地产限购细则，杭州楼市受限购影响较大，销售不容乐观。三月的萧山楼市，不管是新盘还是分期楼盘，均选择了这个“节骨眼”开盘。而从销售形势来看，新推房源销售均在6成以上，有的甚至达到了8成以上。

限购令下，杭州楼市普遍出现了不景气的情况，为何萧山楼市却能逆市飘红？

首先，萧山楼盘的投资成分比较低，刚需仍占据主导地位，这使得萧山受限购影响相对较低。

其次，萧山具有强大的购买力，即使在限购下，符合购买条件的刚需市场还是庞大的，这一部分客源成为了楼盘的绝对主力。

第三，首次置业者成为主角。南城景园开盘，前来购买的基本都是本地人，而且大部分是周边的居民，而且这部分居民买房是为了自住；金御兰庭开盘，前来购买的也主要是首次置业者，主要用来结婚、落户等实际需求；而购买金凌·蓝色港湾的大都是新湾本地人，还有一部分是周边乡镇居民，也大都是首次置业的刚需；高运学林尚苑营销经理朱振祥表示，当天基本售罄，主要客户来自于乡镇周边。

据开发商统计，购买者来自本地乡镇的占55%左右，来自本地城区的占40%，来自外地的只占5%左右。首套房刚需的占74%左右，名下已有一套房的占24%左右，两套以上的占2%。

价格+优惠=下单

理性的价格是吸引购买者的最重要因素。三月份开盘的以上几个楼盘，均开出了较理性的价格。像科尔·南城景园、绿都·金域兰庭、金凌·蓝色港湾，总价都在百万元左右，理所当然吸引了众多客户。

而在合理定价的过程中，众多开发商认为，在目前的形势下，该着力做好产品。高运房产朱振祥谈到学林尚苑的价格时就说，当前应该做到“价值最大化”，应该“做好价值，做低价格”，用合理的价格达到刚需的心理价位。

此外，开发商打出的营销优惠战，也是让购买者下单的主要原因。

金域兰庭早在开盘前就打出了100万元买90平方米三房的口号，并推出了针对购房者的“兰计划”：客户凡是在中国银行开户并存入10万元，购房时可享受98折优惠。开盘当日，金域兰庭推出89、91平方米两种户型，总价在100万元左右，客户一次性付款还享受更多打折优惠；绿都·湖滨花园三期誉峰的开盘均价在22000元/平方米左右，客户一次性付款享受9.6折优惠，按揭付款享受9.7折优惠；文茂·万和国际在开盘前推出了存款优惠活动，客户在华夏银行存入20万元，购房时可享受“9.8折上95折”的双重折扣优惠，并赠送中央空调室外机；高运·学林尚苑专门启动了“VIP学士通行证”工程，客户到工商银行存入20万元，购房时可抵30万元房款；开盘当天成功购房，再优惠1000元/平方米；同时，一次性付款和按揭付款还有优惠折扣。

这样的优惠力度，加上合适的区域价格，让逆市中的楼盘热销成为现实。