近日有消息称，“下沉市场四天王”之一的水滴公司将在未来一个季度内赴美IPO，最新估值已达百亿美元。
近两年，“下沉市场四天王”在市场上的表现也让下沉市场备受关注，阿里、京东、苏宁等传统互联网巨头纷纷在下沉市场发力，寻找新的增长点。 三年前，拼多多刚上市时，外界质疑声不断，黄铮一句“五环内人群不懂拼多多”进行回应。 时间是最好的解释，时至今日，拼多多在美股市值已经达到2308亿美元，约1.5万亿元人民币，远超京东；还未上市的水滴的估值亦有百亿美金。 从拼多多到水滴公司，“下沉市场四天王”在市场上的表现，就是下沉市场这些年快速发展的最好例证。之前有资本大佬称，互联网下半场的机会就在下沉市场，今天看来，此言不虚。 “下沉市场四天王”是下沉市场各领域的开拓者 “下沉市场四天王”能在这个市场快速崛起并不断成长，核心是他们在这个蓝海市场满足了用户的需求，而这些需求早年间是被互联网或者传统巨头型公司忽视的。 五年前，拼多多以邀请亲朋好友砍价的独特方式刷新电商营销方式，开创了社交电商，以物美价廉的商品迅速抢占了这个市场，促进整体电商行业更重视下沉市场的发展。 快手携短视频之优势，乘互联网直播之东风，打造了“老铁”文化，让下沉市场用户不仅成为内容的创造者，也通过直播电商业务，让这部分用户成为消费者。 水滴公司在下沉市场的“开路先锋”是其旗下的业务水滴筹和水滴互助，这两个业务为中低收入人群提供了普惠的健康保障，帮助他们解决医疗资金的问题。作为互联网社交大病筹款平台，水滴筹依托微信，推出大病筹款并实行“0服务费”，迅速在下沉市场崛起；水滴互助以其“低门槛、高性价”的产品特征，让很多还没有购买保险的用户，享受到了健康保障服务。 中金公司称，筹款和捐款行为对于单个用户的发生频率相对较低，但其优势在于将社交裂变融入运营过程，一个筹款案件可以低成本、快速地传播于多个个体的社交网络，指数级地触达用户，这一获客方式与拼多多的早期获客方式较为类似。 根据水滴筹官网公告，截至2020年9月，水滴筹累计筹款案件达150万例，累计捐赠金额超过350亿人民币，累计捐赠人次超过10亿人次，累计捐赠个体超过3.3亿人。 后来，水滴公司又择机推出了互联网保险平台水滴保险商城，该平台上线伊始，就坚持普惠下沉定位，依据大数据优势，联合保险公司设计出更具性价比的保险产品。该平台此前发布的数据显示，2020年，将保险卖到了中国97.6％的市县，超过71％的用户来自三线及以下城市。 趣头条的打法也是从下沉市场发力，避开今日头条等错位竞争，在运营过程中甚至采取“阅读赚钱”的方式，吸引了大量下沉市场用户。 “下沉市场四天王”在下沉市场能成为各细分领域的王者，本质上是因为中国的城乡二元结构。一二线城市人群与下沉市场人群的主要不同点除了收入方面的差异，社会关系相处方式也迥异。一二线城市更多是陌生人社会，每个个体的交际圈子很有限；而下沉市场更多是熟人社会，个体的交际圈子虽地域不大但密度大。拥有10亿之众的下沉市场，给了拼多多、快手、水滴公司这些开拓者们广阔的增长空间。 细分领域头部公司备受资本青睐 经过5年时间发展，拼多多已经成为社交电商领域的领军者，快手成为短视频领域的领军者，水滴公司成为互联网健康保障领域的领军者，这已经深深印刻在这些领域数以亿计的用户心智中。 在资本市场上，有一个规律，无论是机构投资者，还是中小投资者，他们更倾向于把主要精力和资金投入到细分领域的头部公司身上，因为这些公司代表着行业的发展方向和增长空间。 拼多多、快手的上市后的优异表现，让众多投资者认识到从下沉市场成长起来的公司的爆发增长和发展韧性。同为“下沉市场四天王”的水滴公司上市后，会有怎么的表现，值得期待。 中金公司在研报中表示，因为水滴在高管团队、商业模式、品牌、科技能力四大维度具有相对优势，，目前已经成为国内稀缺的保险科技平台。 “我们预计2030年销售端创新的市场规模将达到6,501亿人民币，假设该赛道下的龙头企业市占率为10%，近千亿美元的市场规模将孕育出近百亿美元营收的巨头公司。”报告称。 |
 |
