即便曾经占据主流的老字号也难以吃到高端化的红利。以凤凰为例，这家有一百多年历史的老品牌自2018年以来就瞄准中高端市场，开通了小红书、抖音等社交平台账号。2022年，上海凤凰营业收入同比下降了21.77%，归属于上市公司股东净利润近10年首次出现负增长。从其天猫旗舰店来看，销量靠前的仍是不足千元的自行车，在2019年推出的吊牌价达39999元的纪念款通勤单车至今销量显示为0。

另一方面，自行车毛利较低，基于骑行这种生活方式所产生的装饰性需求和功能性需求的配件蕴藏着更大的增长潜力。一位主营户外运动用品的店主曾对《深燃》表示，进口自行车品牌毛利在20%左右，国产品牌毛利在30%-40%但单价太低，整体还不如毛利70%左右的飞盘。

去年夏天，菜腿把自行车涂改业务放进酒馆内，推出了上海首家自行车涂装定制高端工作室「tattoobike」。想法来自于他想涂改自己的自行车时在江浙一带没有找到满意的品牌，广州当地的涂改品牌「incolor」在圈内较为有名，但菜腿并不想让自己的高端碳纤维自行车经历快递运输。现阶段，上海部分车店也开设了这项服务。菜腿也承认，出于自行车质保的考虑，大众对自行车涂改文化的接受度仍需一段时间。

小红书社区业务相关负责人告诉我们，2021年小红书开始在社区内推行骑行运动时，就侧重骑行攻略如装备选购、骑行路线、骑行教学的内容。社区引入了骑行相关的头部品牌，小红书自营电商平台「小绿洲」上也不乏专业的骑行装备品牌和适配骑行场景的服饰配饰品牌来做转化，官方账号「潮流薯」还多次推出骑行复古穿搭话题征集。

今年3月，FREITAG首家中国直营旗舰店在上海开业，以「循环再造」的品牌理念和独一无二的图案原料吸引了大量粉丝。直营店开业初期，需提前一天线上预约。店内近900只包袋也不限于骑行场景下的邮差包，还有手提包、钱包等样式。「小布加上FREITAG背包，在巨鹿路/长乐路/富民路上拿一杯咖啡似乎已经成为小红书上扫街Look必备了。」Slow Brand主播在节目上感叹。

社群串联骑行

和飞盘、陆冲等带有一定垂直文化属性的新城市运动一样，围绕骑行也发展出不同类型的社群俱乐部。

创立于2015年的Rapha Cycling Club是全球知名BT版天剑狂刀私服。俱乐部会员超2万，会所遍布欧洲、北美洲和亚洲。Rapha Cycling Club属于英国骑行服饰品牌Rapha旗下，背靠悠久的骑行历史与赛事文化。Rapha会常态性地举办和赞助各类相对专业的骑行活动，Rapha Cycling Club成员也多是专业骑手居多。

但在国内，骑行作为运动仍属小众，兴业证券统计当前我国的骑行运动渗透率只有0.4%。基于本土骑行爱好者的社交需求，各社群也达成无形共识：「有趣」比「胜利」更重要。

社群「体育课」的创始人Joan在《三联生活周刊》上分享，他们的活动时长在两小时左右，骑行中途会设置一些有意思的休息点，不限制参与者的车型。领队会停下来等待跟不上的参与者，甚至有货车随行，骑不动可以中途放弃。骑行不需要太多训练，也不要求多专业的设备，轻轻松松就能跨进一种运动的门槛。

这和跑步、健身等全民性运动发展出的社群不同。跑步、健身等运动对装备、参与者身体素质都有一定要求，且大多数参与者带有或比赛训练或增强体魄等较强目的性。此外，跑步、健身等活动的发起者也多是相关运动装备品牌。

在高度竞争的中国运动品牌市场，运动品牌需要坚实的科技实力作为关键竞争力，也需要不断结合潮流与趋势，以具体的生活方式或运动品类贴近目标人群。

去年，耐克曾联合「RE RIDE」俱乐部举办体验城市骑行；阿迪达斯户外系列adidas TERREX也曾联合「体育课」、日本杂货零售品牌niko and...举办过夜骑活动。今年世界地球日的时候，李宁与RE RIDE一同发起环保骑行活动；「李宁可能女子空间」还将赞助青年社群精酿酒馆「跳海」在5月中旬举办的第一场夏季骑行活动。

成熟运动品牌借由与垂类运动社群合作的方式，参与到用户的兴趣生活中。而对于刚崭露头角的运动户外品牌而言，自建社群更能帮助品牌树立心智，进而撬动细分市场。

今年3月，蕉下提出「轻量化户外」概念。其在2022年成立的社群BU Camper举办的活动也多是骑行、徒步、露营一类轻量化户外活动。

BU Camper举办的城市骑行活动

蕉下认为，品牌自建社群可以直接面对用户，身体力行地传达品牌理念，还可以把用户对社群的粘性转移到品牌上面。并且，BU Camper的各项活动配合产品宣发节奏，社群也成为产品宣传和反馈的重要渠道。

过去近一年的时间里，BU Camper在成都、大湾区举行过城市骑行活动，也曾去往新疆、汕尾遮浪岛开展「骑行+露营」活动。BU Camper的社群主理人大鲸对《窄播》介绍，他们会根据每场活动主题在当地寻找吻合的社群或品牌以趣味专业、更生活方式化地传播骑行文化和轻量化户外方式。比如，BU Camper在成都骑行活动中安排的咖啡体验、乒乓训练、在黑胶店选取露营BGM等活动。「我们每一场活动都会有本地的社群伙伴。」